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當(dāng)采購(gòu)遇見(jiàn)迷茫時(shí)做T型槽鑄鐵地軌你是如何應(yīng)對(duì)？

近有很多朋友來(lái)問(wèn)我，說(shuō)感覺(jué)采購(gòu)這個(gè)行業(yè)深不可測(cè)，無(wú)法入手，很迷茫很彷徨�？傆X(jué)得采購(gòu)每天不是要開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，就是要分析成本計(jì)算成本和談判砍價(jià)，要不就是追料。

今天我來(lái)講幾點(diǎn)

點(diǎn)，采購(gòu)要懂得溝通、會(huì)溝通

這才是采購(gòu)的“絕殺技”，也是難學(xué)的、每個(gè)采購(gòu)人都是屬于“在路上”的技能。

還真以為采購(gòu)人天天在分析成本？真不是。其實(shí)更多時(shí)候，采購(gòu)是通過(guò)溝通，及時(shí)獲知了市場(chǎng)變化，又或者是通過(guò)溝通快速了解到成本結(jié)構(gòu)，所以能跟供應(yīng)商“殺價(jià)”。

經(jīng)常要開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商？哪有，起碼對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)是要會(huì)的，但不會(huì)常開(kāi)發(fā)，除非供應(yīng)商績(jī)效非常差或者有新產(chǎn)品出來(lái)，否則，采購(gòu)要做的恰恰是要維護(hù)好和現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系，然后長(zhǎng)期合作下去。想想動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)發(fā)替換，只會(huì)搞得供應(yīng)商人心惶惶，人家哪還有心思做好產(chǎn)品？和外部溝通固然重要，跟內(nèi)部溝通也不可忽視。其實(shí)采購(gòu)一天8小時(shí)工作時(shí)間，基本上5-6小時(shí)都是在跟內(nèi)部溝通，要不是確認(rèn)申購(gòu)需求，要不就是協(xié)調(diào)來(lái)貨和產(chǎn)品情況。內(nèi)部的人更加“得罪”不起，要么怎么說(shuō)溝通重要，你要會(huì)“聽(tīng)”、會(huì)“繞”，甚至是會(huì)排解內(nèi)部其他人的情緒問(wèn)題。

所以，流程變成采購(gòu)堅(jiān)持和協(xié)調(diào)的，脫離流程，分分鐘就是掉入口誅筆伐的深淵。

有了點(diǎn)，點(diǎn)是思考和學(xué)

學(xué)無(wú)止境，放在哪個(gè)行當(dāng)都一樣。做好采購(gòu)，起碼要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)技能吧，比如EXCEL,比如PPT等，你要會(huì)看數(shù)據(jù)，會(huì)做圖表，會(huì)寫(xiě)報(bào)告。告訴別人你的意圖是什么？你遇到什么難題？你希望得到什么幫助？順道說(shuō)下，函數(shù)多少得學(xué)點(diǎn)哦。

其次，你了解產(chǎn)品嗎？比如在制造型企業(yè)，我建議深入品管中去，了解如何抽樣？如何做8D分析？什么是品管七大手法？和采購(gòu)打交道多的，其實(shí)是品管（有些地方質(zhì)檢）。采購(gòu)人知道如何“判別”，才能采買(mǎi)到合格的產(chǎn)品。還有就是技術(shù)部門(mén)，產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、性能等，多和技術(shù)人員“泡”在一起，你就會(huì)對(duì)物料多一分了解，采購(gòu)時(shí)更加胸有成竹。PMC和生產(chǎn)部門(mén)也不要忽略，您得多少了解人家是如何統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)損耗的？采購(gòu)來(lái)自實(shí)踐，實(shí)踐中出到真知。

一點(diǎn)，就是自律。

自律是多方面的，的是兩點(diǎn)：一是禮貌和謙遜，二是職業(yè)操守。

對(duì)于采購(gòu)，職業(yè)操守是所有企業(yè)都關(guān)注的，這點(diǎn)不用再說(shuō)。至于禮貌和謙遜，源于如何看待這個(gè)職業(yè)。采購(gòu)是花錢(qián)部門(mén)，所以很多供應(yīng)商的“捧”造成采購(gòu)有種“高高在上”的感覺(jué)，所以不乏有供應(yīng)商反饋采購(gòu)人員傲慢甚至態(tài)度惡劣。