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當(dāng)采購(gòu)遇見(jiàn)迷茫時(shí)做T型槽鑄鐵地軌你是如何應(yīng)對(duì)? 近有很多朋友來(lái)問(wèn)我,說(shuō)感覺(jué)采購(gòu)這個(gè)行業(yè)深不可測(cè),無(wú)法入手,很迷茫很彷徨?傆X(jué)得采購(gòu)每天不是要開(kāi)發(fā)供應(yīng)商,就是要分析成本計(jì)算成本和談判砍價(jià),要不就是追料。 今天我來(lái)講幾點(diǎn) 點(diǎn),采購(gòu)要懂得溝通、會(huì)溝通 這才是采購(gòu)的“絕殺技”,也是難學(xué)的、每個(gè)采購(gòu)人都是屬于“在路上”的技能。 還真以為采購(gòu)人天天在分析成本?真不是。其實(shí)更多時(shí)候,采購(gòu)是通過(guò)溝通,及時(shí)獲知了市場(chǎng)變化,又或者是通過(guò)溝通快速了解到成本結(jié)構(gòu),所以能跟供應(yīng)商“殺價(jià)”。 經(jīng)常要開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商?哪有,起碼對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō),供應(yīng)商開(kāi)發(fā)是要會(huì)的,但不會(huì)常開(kāi)發(fā),除非供應(yīng)商績(jī)效非常差或者有新產(chǎn)品出來(lái),否則,采購(gòu)要做的恰恰是要維護(hù)好和現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系,然后長(zhǎng)期合作下去。想想動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)發(fā)替換,只會(huì)搞得供應(yīng)商人心惶惶,人家哪還有心思做好產(chǎn)品?和外部溝通固然重要,跟內(nèi)部溝通也不可忽視。其實(shí)采購(gòu)一天8小時(shí)工作時(shí)間,基本上5-6小時(shí)都是在跟內(nèi)部溝通,要不是確認(rèn)申購(gòu)需求,要不就是協(xié)調(diào)來(lái)貨和產(chǎn)品情況。內(nèi)部的人更加“得罪”不起,要么怎么說(shuō)溝通重要,你要會(huì)“聽(tīng)”、會(huì)“繞”,甚至是會(huì)排解內(nèi)部其他人的情緒問(wèn)題。 所以,流程變成采購(gòu)堅(jiān)持和協(xié)調(diào)的,脫離流程,分分鐘就是掉入口誅筆伐的深淵。 有了點(diǎn),點(diǎn)是思考和學(xué) 學(xué)無(wú)止境,放在哪個(gè)行當(dāng)都一樣。做好采購(gòu),起碼要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)技能吧,比如EXCEL,比如PPT等,你要會(huì)看數(shù)據(jù),會(huì)做圖表,會(huì)寫(xiě)報(bào)告。告訴別人你的意圖是什么?你遇到什么難題?你希望得到什么幫助?順道說(shuō)下,函數(shù)多少得學(xué)點(diǎn)哦。 其次,你了解產(chǎn)品嗎?比如在制造型企業(yè),我建議深入品管中去,了解如何抽樣?如何做8D分析?什么是品管七大手法?和采購(gòu)打交道多的,其實(shí)是品管(有些地方質(zhì)檢)。采購(gòu)人知道如何“判別”,才能采買(mǎi)到合格的產(chǎn)品。還有就是技術(shù)部門(mén),產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、性能等,多和技術(shù)人員“泡”在一起,你就會(huì)對(duì)物料多一分了解,采購(gòu)時(shí)更加胸有成竹。PMC和生產(chǎn)部門(mén)也不要忽略,您得多少了解人家是如何統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)損耗的?采購(gòu)來(lái)自實(shí)踐,實(shí)踐中出到真知。 一點(diǎn),就是自律。 自律是多方面的,的是兩點(diǎn):一是禮貌和謙遜,二是職業(yè)操守。 對(duì)于采購(gòu),職業(yè)操守是所有企業(yè)都關(guān)注的,這點(diǎn)不用再說(shuō)。至于禮貌和謙遜,源于如何看待這個(gè)職業(yè)。采購(gòu)是花錢(qián)部門(mén),所以很多供應(yīng)商的“捧”造成采購(gòu)有種“高高在上”的感覺(jué),所以不乏有供應(yīng)商反饋采購(gòu)人員傲慢甚至態(tài)度惡劣。
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