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作為經(jīng)銷商到底應(yīng)該如何在UPS產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置，需要在哪些方面增強競爭力呢？科華銷售中心副總經(jīng)理兼渠道部總監(jiān)林清民認(rèn)為：“渠道經(jīng)銷商是廠商和用戶的紐帶，他們的價值是在實現(xiàn)自身價值的同時，讓終端用戶的價值大化，同時兼顧廠商的價值�！眱r值均衡和增值能力是UPS經(jīng)銷商的“生存之道”。為此，科華將加大對分銷體系的投入力度和支持力度，為他們輸送“競爭力”。具體表現(xiàn)在：增強協(xié)同競爭力，例如廠家代表可以直接支持渠道伙伴提供商務(wù)跟進，并隨時提供技術(shù)咨詢，支持渠道合作伙伴在當(dāng)?shù)亻_展技術(shù)交流會，建立并提供樣板工程供客戶參觀、邀請重點客戶參觀制造工廠等支持；增強專業(yè)培訓(xùn)力，定期提供相關(guān)產(chǎn)品知識及方案制作等培訓(xùn)，提供給渠道伙伴技術(shù)人員參加廠家級技術(shù)培訓(xùn)的機會，提高渠道伙伴的專業(yè)能力和服務(wù)能力，從而有效保證終端用戶獲得更全面的保障；增強管理約束力和
科華蓄電池簡介

6－GFM系列產(chǎn)品規(guī)格
序號 電池型號 額定電壓(V) 額定容量(Ah) 長(mm) 寬(mm) 高(mm) 參考重量(kg)
 6－GFM－7 12 7 151 66 96 2.6
 6－GFM－24 12 24 165 125 177 9
 6－GFM－38 12 38 197 165 176 14
 6－GFM－65 12 65 350 166 175 23
 6－GFM－100 12 100 408 174 235 33
 6－GFM－150 12 150 495 200 225 58
 6－GFM－200 12 200 495 258 248 76

近年來，科華公司實施的"高端產(chǎn)品平民化"策略，使中國UPS用戶享受到高性價比的產(chǎn)品和解決方案。科華公司UPS入圍人行、中行、建行、農(nóng)行、人民保險、中國人壽、國稅總局、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國網(wǎng)通、中央國家機關(guān)、農(nóng)村遠教工程等行業(yè)UPS設(shè)備選型，獲得軍隊裝備物資采購、中國石油天然氣管道、藍星化工集團等供應(yīng)商資格，并與華為等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、保險、稅務(wù)、通信、制造、政府、交通、國防等領(lǐng)域。