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針織布

作為針織面料行業(yè)的銷售人員，應(yīng)該注意什么，以下幾點(diǎn)給做針織布行業(yè)的銷售人員一些建議：

一、心態(tài)：

1. 穩(wěn)定自己的心情，不要怕，針織面料相對于梭織面料簡單多了。

2. 多觸摸、觀察面料。

二、認(rèn)識面料：

1. 先從結(jié)構(gòu)上的分別來認(rèn)識面料，了解哪些是單面布；哪些是雙面布......例如，哪些是汗布、

哪些是羅紋、哪些是棉毛、哪些是網(wǎng)眼、哪些是毛巾布......

2. 完成上述學(xué)習(xí)后，接著仔細(xì)辨認(rèn)細(xì)微結(jié)構(gòu)，例如（以羅紋為例），哪些是1x1羅紋、2x2羅

紋、5x4羅紋。

3. 了解面料克重與紗支的關(guān)系。

三、認(rèn)識加工流程（概略認(rèn)識，不是學(xué)理論或技術(shù)）：

1. 認(rèn)識紗線種類，如哪些是棉紗、滌棉紗、全滌、人棉、莫代爾、竹纖維、氨綸（萊卡）......

2. 認(rèn)識紗線加工流程，如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是環(huán)錠紡、哪些是緊密紡......

3. 認(rèn)識織造流程，哪些是經(jīng)編、哪些是圓機(jī)......

4. 認(rèn)識印染流程，何謂前處理、染色、整理、絲光、消毛、環(huán)烘、定型......

5. 認(rèn)識印花、磨毛、剪毛......加工流程。

四、認(rèn)識上述加工流程中各個(gè)加工階段的操作時(shí)間（以利將來追進(jìn)度的時(shí)候不被加工廠忽悠）。

五、認(rèn)識上述加工流程中各個(gè)加工階段容易產(chǎn)生的面料瑕疵及問題，并知道如何補(bǔ)救，如異纖、

針孔、色花、緯斜......

六、認(rèn)識各種基本的面料檢測標(biāo)準(zhǔn)，如布面檢測、牢度測試（水洗、摩擦、光照、汗?jié)n......）、

縮率、扭曲率......

七、認(rèn)識各種國際（國家）檢測標(biāo)準(zhǔn)：如偶氮、重金屬、有機(jī)錫、鉛、甲醛......等的含量；

各種面料的物理檢測標(biāo)準(zhǔn)：色牢度、破裂強(qiáng)度、縮率......

八、認(rèn)識行業(yè)內(nèi)各個(gè)加工階段的龍頭企業(yè)（至少知道哪幾家），如哪家紗線好、染色好、

織造好.......

九、認(rèn)識行業(yè)內(nèi)的知名人物及行業(yè)內(nèi)的奇聞異事（至少聽說過，用以拉近人事關(guān)系）。

十、掌握溝通技巧，無論是追客戶訂單還是追加工廠生產(chǎn)進(jìn)度，尤其不要認(rèn)為供貨商就矮

一截，有好的供貨商等于有好老師。