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近期楊樹苗價格大有抬頭上漲的趨勢，昨天寫了《世豐農(nóng)業(yè)，賣的是品質(zhì)》一文，里面提到了美國紅楓和現(xiàn)代海棠的價格。他們的這兩類樹種，因為品質(zhì)好，平等規(guī)格的一棵樹木，至少要比其它苗木企業(yè)的價格貴了十倍左右。這個價格，令人驚疑的同時，著實令人羨慕，甚至有點(diǎn)嫉妒恨。但話說歸來，在楊樹苗苗木業(yè)低迷的情況下，世豐農(nóng)業(yè)敢于堅持價格不變，一方面是源于它的品質(zhì)，還有一點(diǎn)，他們就是物價局，他們就有價格的話語權(quán)。由于，沒有競爭對手，近乎是僅此一家，別無分店。這個情況，與我前天寫的臨沂世標(biāo)園林的造型海棠一樣，107楊樹苗價格也是客戶說了算。，造型苗木上，不論是海棠，仍是金葉復(fù)葉槭，價格多少，都是我們說了算，都是由我們來決定價格。
  當(dāng)然，他們的價格也不是信口雌黃，隨便定下來的，他們也是根據(jù)產(chǎn)品的檔次和數(shù)目，在參考市場承受的能力下而制定出來的。既要107楊樹苗有較高的利潤，也要讓市場能夠接受。兩者的因素都是要考慮的。

  不外話又說歸來，這樣的楊樹苗企業(yè)在海內(nèi)仍是鳳毛麟角。他們在沒有競爭的情況下可以這么做，但目前苗木行業(yè)絕大多數(shù)的出產(chǎn)企業(yè)便不敢這么做。產(chǎn)品質(zhì)量大同小異，不相上下，而且同質(zhì)化嚴(yán)峻。在此情況下，“老頭賣瓜，自賣自詡”是可以的，但價格就不能由著自己性子，只能隨行就市。盡管如斯，在苗木業(yè)低迷的情況下，即使價格低廉，出手也是很不輕易的。
  今年，我看到的情況是，當(dāng)107楊樹苗賣主有了買主之后，賣主出的價格再低，買主也會說“高高高，能不能再低點(diǎn)”，弄得賣主苦不堪言。在此情況下，賣主一方還互相殘殺。統(tǒng)一個樹種的規(guī)格，你出2.0元，我就出1.9元，你出1.9元，我就出1.8元，相互壓楊樹苗價格，群起爭之，競爭極為慘烈。拼價格，搶客戶，你低我比你還低。沒有最低價，只有更低價。到頭來，苗子成了跳樓價，透心涼的全是賣主，沒有一個是贏家，興致勃勃的是買主，買主成了贏家。倘若往深了追尋。賣主的積極性徹底遭到打擊，沒有了苗木，買主也會無米之炊。當(dāng)然，在市場經(jīng)濟(jì)的情況下是不大可能泛起這種情景的，但楊樹苗斷檔缺貨仍是很有可能的。由于出產(chǎn)者的利益受到了極大的損害。一江春水向東流，別說利益最大化，就連最少的利益都不復(fù)存在了。唉，沒有利潤，怎么生存？怎么發(fā)展？
  面臨此情此景，怎么辦？抵制低價，個人的氣力有限，單槍匹馬是做不到的。一股潮水來了，淺淺的一道壩堤是擋不住的。我以為，各地的楊樹苗苗木協(xié)會，還有近年蓬勃發(fā)展的苗木同盟，在價格上應(yīng)該施展應(yīng)有的作用。107楊樹苗在平等規(guī)格平等質(zhì)量的情況下，應(yīng)保持高度一致，抵制相互壓價的惡略競爭。為會員服務(wù)，維護(hù)會員的利益，是最好的服務(wù)之一。

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