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　尾貨服裝進(jìn)入市場(chǎng)的一般流程是：首先服裝廠庫(kù)存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，繼而尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，再由地區(qū)批發(fā)商到零售商，蕞終到達(dá)消費(fèi)者。二是和一般的服裝市場(chǎng)相比較，尾貨服裝銷(xiāo)售的不同就是貨源渠道，服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源來(lái)源要么是廠家要么是商，可是尾貨市場(chǎng)的貨源卻有很強(qiáng)的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當(dāng)于把握了先機(jī)。三是供求信息。尾貨的經(jīng)營(yíng)廠家一般不會(huì)直接介入。服裝經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商因此成為了尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對(duì)于批發(fā)商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和 的關(guān)系網(wǎng)。因此從某種意義上講，尾貨服裝經(jīng)營(yíng)重要的一環(huán)節(jié)就是要擁有尾貨信息。

　　尾貨服裝有兩種經(jīng)營(yíng)路徑。其一種是走低端的路徑，店內(nèi)服裝的售價(jià)普遍較低。服裝款式也比較獨(dú)te，與其他專(zhuān)賣(mài)店出售的服裝不相同，面料和做工也比較一般，店里的服裝擺放格局也不會(huì)很講究。像這種尾貨服裝的零售商的主要目標(biāo)顧客是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生和收入相對(duì)較低的市民。

　　另一種尾貨服裝零售商走的是中高當(dāng)?shù)穆窂�。門(mén)面寬敞、種類(lèi) 是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應(yīng)俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高當(dāng) 類(lèi)型的服裝零售店相對(duì)經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松，利潤(rùn)點(diǎn)也高，主要的目標(biāo)顧客是喜歡個(gè)x服裝的青年，而且也有品質(zhì)的 ，繼而能培養(yǎng)出很多忠實(shí)的消費(fèi)群體。因此說(shuō)服裝零售店服裝品類(lèi)的構(gòu)成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對(duì)性的面對(duì)零售店周邊商圈范圍的定V。尾貨的利潤(rùn)確實(shí)是很高，但是假如沒(méi)有認(rèn)同它的消費(fèi)群體再高的附加價(jià)值也是零。當(dāng)然在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的過(guò)程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養(yǎng)，去開(kāi)發(fā)屬于適合自己店內(nèi)風(fēng)格的忠實(shí)消費(fèi)群體。

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